近年来随着钢价的不断下滑，结构钢市场贸易商倒闭的倒闭，转行的转行，市场贸易商缩减了1/3之多。留守下来的贸易商也是处于亏损边缘，不是处于转行的思考中也是处于转行的行动中。钢市如此低迷，真的没有盈利的空间了吗?还是大家还没有找到合适的方式。笔者试图从贸易商与唐山H型钢的合作模式中寻端倪。

    以唐山H型钢为例，纵观碳结钢历年走势，大致可以分为六个阶段。目前行情正处于第六阶段慢慢熊市中，经过长达4年多的熊市行情中，贸易商盈利能力越来越弱，不少贸易商在此时退出了钢市。贸易商靠踩准行情波动赚钱已经不可能实现。如何在慢熊行情中提高盈利水平，除了保持较低的库存、内部精细化管理，笔者试图从贸易商与钢厂的合作模式中掘金。

   多年的熊市行情使得传统的代理定价模式逐渐演变成代理商的后结算模式。后结算模式也是目前优特钢贸易商与钢厂之间最常见的合作模式。虽然说后结算模式对贸易商比较有利，但对行情走势却非常不利。

　　从两点说明：1、后结算模式使得贸易商在销售周期中不敢涨价，主要是担心给唐山H型钢抬轿子，结算价会超出贸易商实际销售均价;2、后结算模式存在，使得贸易商钻后结算模式的空隙，比如在销售周期中的前半段时间大量跑货，后半段销售期货少但积极降价，这样唐山H型钢在结算时就会给出比较好的结算价，贸易商从中赚取差价。以上两种贸易商的销售手段不利于结构唐山H型钢情的稳定和上涨，只能使得行情一路向下。

   目前唐山H型钢漫漫熊途，行情好转希望渺茫，贸易商想要获取利润，只能从各方面去完善，与钢厂的合作模式的改变变得刻不容缓。各贸易商通过此文可以找到合适自己的模式，当然也可以几种模式配合使用。笔者只有略尽绵力为广大贸易商提供好的思路。